スニーカーの老舗ブランド、コンバースオンラインショップのスマホサイトで買い物をしてみました。スマホのUIはさることながら、顧客単価を上げる細かいポイントが盛り込まれたECサイトになっています。
| サイト名 | コンバースオンラインショップ |
| URL | http://converse-ec.jp/sp |
| QRコード |  |
ポイント
アパレルならではの写真の見せ方、キャプションや操作性を実現し、女性目線での買い物がしやすくなっています。
トップページで分かりやすい新着商品
コンバースはご存知の通りブランド力のあるスニーカーです。プロダクトデザインのみでも問題なくどのような商品であるのか、商品説明などなくてもビジュアルで訴求することができます。
最近チェックした商品
最近チェックした商品もあるので、いちいち商品を検索しなおす必要もありません。もちろんログインしなくても（全くの新規訪問でも）表示されます。
送料無料までのアップセル
あと◯◯円で送料が無料になる、という表示はよく見かけますが、ここはさらに一歩踏み込んで送料が無料になる商品までランディングするようにリンクを用意しています。
このように訴求することで客単価をよりアップすることにもつながるのではないでしょうか。
（おまけ）パスワードの自動生成
SafariのiCloudキーチェーンの機能を使って、会員登録時に設定するパスワードを自動的に生成し、ブラウザに記憶させておくことも可能です。いちいちパスワードを設定するときに悩まなくて済むので便利です。セキュリティには十分注意しなければなりませんが…
終わりに
送料無料をフックにアップセルを促すような表示などはよく見かけますが、さらに一歩踏み込んでその価格帯の商品へリンクさせるのはなかなか思いつきませんでした。
顧客単価を上げるにはこのような小さな工夫も必要ですね。
上林
